Живой вебинар, который продаёт курс: сценарий эфира на 90 минут

Автовебинар масштабируется, живой эфир — продаёт. На живом вы видите чат, слышите возражения в момент их появления и закрываете их голосом, а не третьим письмом рассылки. Ниже — каркас 90-минутного эфира и цифры, которые стоит посчитать до, а не после.

Посчитайте экономику до запуска рекламы

Вебинар — не бесплатный канал. Пример на салфетке: реклама по 25 ₴ за регистрацию, 600 регистраций — это 15 000 ₴ бюджета. На эфир приходит 35% (210 человек), до блока продажи досиживает около 40% пришедших (84 человека), покупает 8% из них — 7 оплат. При цене курса 6 000 ₴ это 42 000 ₴ выручки.

Где рычаг? Поднять конверсию в оплату с 8% до 10% — это +2 продажи. А поднять доходимость «регистрация → эфир» с 35% до 50% — это ещё 90 человек в зале и примерно +3 продажи за те же деньги. Поэтому основные усилия — не в красоту презентации, а в промежуток между регистрацией и приходом.

Семь дней до эфира

• сразу после регистрации — благодарность, дата, кнопка «добавить в календарь» и вопрос «какая ваша главная сложность в теме?». Ответы станут материалом эфира;
• за 3 дня — короткий полезный контент, не анонс;
• за сутки — «завтра в 19:00, вот о чём говорим» с тремя пунктами программы;
• за 2 часа — напоминание;
• за 15 минут — «мы в эфире через 15 минут, вот ссылка»;
• через 5 минут после старта — «уже начали, заходите».

Последние два касания дают самый большой прирост явки и чаще всего забываются. Если аудитория живёт в Telegram, цепочку лучше вести ботом, а не почтой.

Каркас на 90 минут

0–7 мин. Точка входа. Стартуйте вовремя с обещания: что человек будет знать через полтора часа и что сможет сделать завтра. Сразу дайте микрозадание в чат. Кто написал в чат в первые 5 минут, досиживает до конца намного чаще молчаливого зрителя.

7–20 мин. Большая идея. Один тезис, меняющий картину мира слушателя. Регалии — 60 секунд, и только те, что доказывают право говорить на эту тему.

20–55 мин. Три блока контента. Каждый — по схеме «проблема → механика → пример с цифрами → что сделать сегодня». Давайте реальную пользу: покупают не за информацию, а за сопровождение, порядок и обратную связь.

55–70 мин. Мост. Честно скажите, сколько времени займёт собрать систему самому и что обычно ломается по дороге.

70–85 мин. Оффер.

85–90+ мин. Вопросы. Не выключайте эфир после оффера: первые оплаты часто приходят именно во время Q&A.

Блок продажи — это 15 минут, а не 15 секунд

Что должно прозвучать:

1. Кому подходит и кому не подходит. Прямое «если у вас ещё нет продукта — вам не сюда» поднимает доверие сильнее любого отзыва.
2. Состав программы модулями, с результатом каждого модуля, а не списком тем.
3. Цена вслух. Назовите цифру, потом объясните, из чего она складывается.
4. Условие с дедлайном и причина, почему именно до него.
5. Гарантия, которую вы сможете выполнить без споров.

Три возражения, закрываемых голосом: «дорого» — переведите в стоимость одной ошибки, которую курс отменяет; «нет времени» — покажите реальный недельный бюджет часов; «я не дойду до конца» — отвечайте конструкцией курса: дедлайны, сообщество, проверка работ, игровые механики прогресса.

72 часа после эфира

Примерно половина оплат приходит не в эфире, а в следующие двое-трое суток.

• День 0: запись и ссылка на оплату — и пришедшим, и тем, кто зарегистрировался, но не пришёл (для вторых отдельный текст).
• День 1: ответы на 3–5 реальных вопросов из чата эфира.
• День 2: напоминание о дедлайне утром и ещё одно за 2 часа до закрытия.

Все, кто открывал страницу оплаты и не заплатил, должны попасть не «в базу», а в CRM с конкретным статусом и живым диалогом.

Технический минимум

Звук важнее картинки: петличка или динамический микрофон решают больше, чем камера. Держите два экрана — презентация и чат. Заранее договоритесь о запасном канале на случай падения эфира. И посадите модератора в чат.

Пять ошибок

1. Старт с опозданием на 10 минут.
2. 40 слайдов теории без единого примера с цифрами.
3. Оффер, смятый в последние 90 секунд.
4. Нет дедлайна — нет причины решать сегодня.
5. Нет плана на следующие три дня.

Вместо итога

Один вебинар даёт больше информации о возражениях рынка, чем месяц чтения комментариев. Чтобы это не превращалось в ручную работу, нужна инфраструктура: страница регистрации, цепочка напоминаний, оплата, доступ к курсу и CRM. В CREO это собрано в одном месте: конструктор продающих страниц, воронки в Telegram, оплаты через WayForPay и Stripe, CRM и геймификация, которая держит доходимость курсов на уровне 70–80%. Платформу строят люди, которые сами провели обучение более чем для 100 000 студентов, а поддержка отвечает примерно за 15 минут.

Старт бета-тестирования — август 2026. Записаться в ранний список можно на platform.creo.ua — бета-тестеры первыми получат управление школой через AI-агента по протоколу MCP.